Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Episodes
56 episodes
#57 : Faire du Setting en 2025 - Guide Complet
Vous pensez que le setting c'est juste "envoyer quelques messages" ? 99% des entrepreneurs abandonnent leurs leads après 1-2 tentatives alors qu'un numéro de téléphone = de l'argent qui dort dans votre CRM.Dans cet épisode ...
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Season 2
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Episode 57
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27:53
#56 : Regarde cette vidéo avant de te lancer dans le closing
Tu as peur de te lancer dans le closing ?Tu penses que la peur est un frein pour devenir closer ?La réalité : la peur est ton GPS vers ta zone de génie - et c'est même un excellent signe !Dans cet épisode, je te révèle p...
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Season 2
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Episode 56
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19:27
#55 : 10 minutes de conseils No Bullshit sur la vente
La plupart des entrepreneurs pensent qu'il suffit d'investir plus en pub pour accélérer... ERREUR FATALE !La réalité ? Sans maîtriser vos compétences de vente ET votre automatisation, vous allez juste "injecter de l'eau dans du...
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Season 2
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Episode 55
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9:36
#54 : D’Homme de ménage à Closer - L’histoire de Lotfi
Vous pensez qu'il faut un diplôme ou un background commercial pour réussir dans le closing ? L'histoire Lotfi va vous prouver le contraire ! Du ménage d'hôtel à Londres au trading de diamants, puis closer indépendant en Algérie.
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Season 2
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Episode 54
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9:34
#53 : Comment recruter des Closers (utilise mes stratégies)
Tu galères à recruter des closers efficaces ?Tu n’es pas seul. Beaucoup attendent d’avoir 15K€/mois pour recruter, mais c’est une grosse erreur. J’ai recruté un setter et un closer avant même les 10K, et ça a été un vrai levier...
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14:11
#51 : 18 minutes pour lire les émotions de tes prospects
Un bon closer aujourd’hui, ce n’est pas un vendeur. C’est un détective émotionnel.Beaucoup pensent que closer, c’est parler, pitcher, convaincre.La réalité ?C’est savoir lire l’émotion non verbale d’un prospect.C’est ça qui ...
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Season 2
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Episode 51
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17:59
#50 : 5 ans de Closing en 8 minutes (5 900 000€ encaissés)
Pourquoi certains closers explosent leurs résultats pendant que d'autres stagnent ?On pense souvent que seuls les meilleurs vendeurs réussissent. Mais la vérité, c’est que tout repose sur le mindset, l’énergie, et la capacité à élever s...
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Season 2
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Episode 50
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7:56
#49 : Ce que j’ai appris après avoir fait 1000 ventes
Tu galères à vendre malgré ton expertise ?Tu penses peut-être que c’est une question de technique ou de script. En réalité, ce qui te bloque, c’est sûrement quelque chose de plus profond : le relationnel. Et personne ne t’a appr...
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Season 2
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Episode 49
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10:21
#48 : 7 Techniques pour faire passer tes prospects à l’action - avec Titouan Revel
Mon prospect me dit "je peux le faire seul...”Tu as déjà entendu ça en appel de vente ? Alors cette vidéo va t’aider. La majorité des closeurs échouent non pas parce qu’ils n’ont pas le bon script… mais parce qu’ils ne savent pas qu...
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Season 2
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Episode 48
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40:53
#47 : De Menuisier à Closer - L'histoire de Titouan
"Tu vas closer depuis la plage en 3 semaines." C’est ce qu’on te vend souvent.Mais la réalité ? Le closing, c’est un chemin de transformation humaine, pas un raccourci vers les cocktails à Bali.Dans cet épisode, je suis ...
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Season 2
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Episode 46
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20:50
#46 : L'avenir du Closing en 2025
Le marché du closing est-il saturé en 2025 ?Beaucoup pensent que c’est saturé, qu’il n’y a plus de place… La réalité est tout autre. Le closing évolue, se professionnalise, et seuls ceux qui misent sur la régularité, le rel...
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Season 2
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Episode 46
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7:49
#45 : Regarde cette vidéo si tu es Closer et qu’il t’arrive de douter
Tu veux vivre du closing, mais tu galères avec la peur du manque, le regard des autres ou l’instabilité ? Tu n’es pas seul.Beaucoup pensent qu’il suffit de suivre une formation et d’appliquer un script pour réussir. La vérité ? Ce s...
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5:14
#44 : Ce que je ferais si je voulais gagner 10k€/mois dans le closing
Tu souhaites participer au prochain webinar en live ? Réserve ta place en t’inscrivant sur cette page 👉 https://us02web.zoom.us/webinar/register/80174196...
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Season 2
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Episode 44
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#43 : “Je dois y réfléchir” - 1h de Closing en RolePlay
Dans ce nouveau roleplay, on aborde deux types d’objections : - “Je dois réfléchir”- “J’ai envie d’être accompagné mais j’ai peur de ne pas y arriver”Des objections courantes qu’on prend le temps de traiter avec la team sal...
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Season 2
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Episode 43
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#42 : Comment savoir quand ton prospect te MENT
Détecter quand un prospect te ment, ce n’est pas compliqué. Tu as juste 4 notions à connaître et c’est ce qu’on va voir dans cet épisode. Si tu veux plus d'informations comme celles-ci, clique ici 👇---
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Season 2
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Episode 42
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5:53
#41 : Les Habitudes des Tops Closers
Qu’est-ce qu’une bonne habitude ? Et quelles sont les habitudes qui nous desservent ? Pourquoi faut-il apprendre à se connaître et reconnaître les émotions ? Où sont les problèmes ? Ce sont des questions que closers et entrepren...
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Season 2
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Episode 41
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32:23
#40 : 24h avec une équipe de Closers au Maroc
Tu te demandes peut-être à quoi ressemble le métier de closers ? Quels sont les meilleurs conseils pour devenir meilleur ? Dans cet épisode, je t'emmène avec mon équipe de closers en Team Building et tu vas pouvoir voir co...
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Season 2
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Episode 40
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26:11
#39 : Ce qu'attendent VRAIMENT les entrepreneurs des Closers
Dans cet épisode, on va droit au but. Je te dévoile : - Ce qu'attendent les entreprises d'un closer en 2025, - Comment les entrepreneurs choisissent leur closer. On va voit qu'il y a attentes importantes ...
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Season 2
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Episode 39
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#38 : D’Artisan à Closer - l’histoire de Justin
Justin a rejoint notre équipe il y a quelque mois. Je tenais à ce qu'il nous partage son incroyable histoire pour comprendre : Comment un chef d'entreprise dans le BTP qui sombre dans le burn-out, se met à marcher 1000km puis se rec...
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Season 2
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Episode 38
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8:31
#37 : “Je n’ai pas les moyens” - RolePlay 100% Objections
Pendant des appels de closing, on fait face à des objections. Les objections sont sources d’opportunités mais pour ça, il faut savoir les traiter sans faire capoter la vente. Alors avec mon équipe sales, on s’est mis e...
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Season 2
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Episode 37
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28:56
#36 : Devenir Closer en 2025
Tu veux apprendre le métier de closer ? Toi aussi on t'a mis des étoiles dans les yeux en te disant que tu vas pouvoir closer au bord de la piscine ? Tu veux vivre sereinement de ton activité de closing mais tu ne sais pas com...
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Season 2
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Episode 36
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11:44
#35 : Pourquoi 95% des Closers échouent en 2025
Pourquoi 95% des Closers échouent ? Quelles sont les fausses croyances auxquelles on nous expos et qui sont finalement loin de la réalité d'une activité de sales ? Comment faire en sorte de performer et devenir un bon closer ? <...
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Season 2
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Episode 35
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25:33
#34 : Vaincre la peur de la Vente – Ce qu’on aurait aimé savoir plus tôt
Dans cet épisode, je partage le micro avec Yassine, consultant en finances. Il a commencé par travailler dans les vignes à 10€ de l'heure. Il est monté sur Paris pour acquérir de nouvelles compétences en tant que salarié. Aujour...
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Season 2
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Episode 34
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29:46
#33 : Copiez cette stratégie de Follow-up pour ajouter 5 clients/mois à votre activité
En 2025, il est crucial d'avoir un process de follow-up quand on est sales, closer, ou qu'on veut vendre (ou plutôt donner envie d'acheter) ses offres. 80% des ventes se réalisent après le 5ème contact après l'appel de vente.Mais du...
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Season 2
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Episode 33
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9:10
#32 : Si la vente te fait peur, regarde cette vidéo
La vente te fait peur ?Je te rassure, c’est complètement normal ! (surtout en France tu vas voir pourquoi) Dans cette vidéo, je te partage mes meilleurs conseils pour que tu voies la vente autrement et que ça devienne un jeu pour to...
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Season 2
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Episode 32
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