Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Episodes
93 episodes
#94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prenne...
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Season 1
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Episode 94
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26:02
#93 - Arrêtez de vendre : Voici comment donner envie d’acheter
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?Beaucoup d’entrepreneurs et de clo...
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Season 1
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Episode 93
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13:21
#92 - Le Guide du Setting par Écrit : Transformer des messages en cash
Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ?Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos con...
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Season 1
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Episode 92
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12:34
#91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?
Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.Quand...
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Season 1
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Episode 91
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13:27
#90 - Un directeur commercial détruit les croyances limitantes sur la vente
Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ?Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes.Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances ...
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Season 1
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Episode 90
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16:38
#89 - Après avoir fait 1000 ventes, j’ai découvert la trame de vente parfaite
Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute.Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer.Mais en vérité,...
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Season 1
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Episode 89
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6:40
#88 - Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing
Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle....
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Season 1
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Episode 88
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24:16
#87 - Roleplay Objections : Que répondre à "Je dois y réfléchir" ?
Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.À traver...
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Season 1
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Episode 87
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25:56
#86 - Mes meilleures anecdotes après 5 ans dans le Closing (3500 Calls réalisés)
Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.Dans cet ...
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Season 1
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Episode 86
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24:15
#85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)
Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle....
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Season 1
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Episode 85
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11:49
#84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas
La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.Si tu ne sais pas écouter au b...
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Season 1
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Episode 84
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6:29
#83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite
Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.Mais...
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Season 1
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Episode 83
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28:15
#82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente
En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dyna...
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Season 1
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Episode 82
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11:30
#81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers
Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite u...
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Season 1
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Episode 81
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#80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?
Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.Dans cet ép...
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Season 1
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Episode 80
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#79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus
Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle ...
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Season 1
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Episode 79
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#78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode
Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et aut...
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Season 1
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Episode 78
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15:43
#77 Donner envie d’acheter - Guide Complet 2025
Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoi...
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25:50
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.Si tu veux réduire les objections et augmenter to...
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Season 2
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Episode 75
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11:37
#75 : Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous ?
Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ?La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions.En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, ...
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Season 2
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Episode 75
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19:53
#74 : Follow-up : Comment faire quand tes prospects ne te répondent plus
Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ? Vous abandonnez après 2-3 relances ? Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bie...
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Season 2
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Episode 74
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12:12
#73 : Le piège des 5 days challenge si tu es closer
Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ? Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ? Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités...
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Season 2
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Episode 73
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16:20
#72 : Combien tu peux gagner en tant que Closer ?
On te dit que les closers gagnent 5K, 10K par mois facilement ? Entre les pourcentages standards (8-12%), les primes par palier et les deals empoisonnés, découvre les vrais chiffres du closing expliqués par un ancien closer devenu ...
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Season 2
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Episode 72
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16:04
#71 : 15 minutes pour reprogrammer tes croyances sur la vente
Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès. La plupart des entrepreneurs pense...
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Season 2
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Episode 71
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13:50
#70 : La seule méthode de vente dont tu as besoin pour faire 100k€/an en 2026
Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente. La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tou...
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Season 2
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Episode 70
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20:52