Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#69 : J'ai lu 30 livres sur la vente, voilà les 5 qui vous rendront riche
Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ?
95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées.
Après 30 livres lus et 5 millions d'euros générés, seulement 5 livres ont vraiment changé ma carrière.
Cet épisode te révèle les 5 nectares qui m'ont fait passer de closer à Head of Sales, pour que tu évites de perdre ton temps avec des contenus médiocres.
Les 5 livres qui changent tout :
- L'Almanac de Naval Ravikant : trouver son écologie entrepreneuriale
- Comment devenir un optimiste contagieux : la psychologie des émotions
- À l'épreuve du Non : vaincre la peur du rejet définitivement
- La règle du X10 : multiplier ses actions qui fonctionnent
- Le meilleur vendeur du monde : les 10 mantras ultimes
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.