Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Episodes
98 episodes
#99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)
“Je vais réfléchir.”“Je dois en parler à mon partenaire.”“Ce n’est pas le bon moment.”Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu...
#98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit
Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une v...
#97 - Voilà ce qui empêche 99% des closers de vivre de leur activité
Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement.La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font t...
#96 - Closers d’élite : Voilà comment devenir bon en vente
Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir ...
#95 - L’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 : Comment vendre à des prospects ?
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeBeaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu o...
#94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prenne...
#93 - Arrêtez de vendre : Voici comment donner envie d’acheter
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methodeVous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?Beaucoup d’entrepreneurs et de clo...
#92 - Le Guide du Setting par Écrit : Transformer des messages en cash
Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ?Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos con...
#91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?
Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.Quand...
#90 - Un directeur commercial détruit les croyances limitantes sur la vente
Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ?Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes.Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances ...
#89 - Après avoir fait 1000 ventes, j’ai découvert la trame de vente parfaite
Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute.Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer.Mais en vérité,...
#88 - Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing
Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle....
#87 - Roleplay Objections : Que répondre à "Je dois y réfléchir" ?
Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.À traver...
#86 - Mes meilleures anecdotes après 5 ans dans le Closing (3500 Calls réalisés)
Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.Dans cet ...
#85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)
Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle....
#84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas
La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.Si tu ne sais pas écouter au b...
#83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite
Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.Mais...
#82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente
En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dyna...
#81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers
Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite u...
#80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?
Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.Dans cet ép...
#79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus
Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle ...
#78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode
Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et aut...
#77 Donner envie d’acheter - Guide Complet 2025
Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoi...
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.Si tu veux réduire les objections et augmenter to...
#75 : Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous ?
Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ?La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions.En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, ...