Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Episodes
21 episodes
#21 : Double ton taux de closing grâce à cette méthode
Je te partage ma méthode pour doubler ton taux de closing. C'est très simple. Pendant ton appel de vente, lorsque tu fais face à une objection de ton prospect, accueille l'objection comme une opportunité. Puis, suit...
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Season 2
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Episode 21
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8:15
#20 : La méthode de vente pour faire 100k€/an
Tu te demandes comment vendre tes offres ? Pourquoi tu n'arrives pas à vendre tes accompagnement ? Quelles sont les techniques de vente qui te manquent pour vendre plus ? Je te rassure, tu es ni closer, ni commercial. Tu es un profe...
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Season 2
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Episode 20
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25:30
#19 : Les 3 changements qui nous ont fait passer de 750k à 1m3k de CA en 2023
Avec l'entreprise Kohlmann Publishing, on est passé de 750k € de CA à 1,3 million d'euros en quelques mois seulement en 2023. Pour ça, on a changé 3 paramètres dans notre méthode de vente. On installe une relation de confiance a...
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Season 2
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Episode 19
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9:05
#18 : Détruire ses croyances limitantes sur la vente - avec Mehmet Gul
7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs... Pour remédier à ça et donner envie ...
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Season 2
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Episode 18
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22:24
#17 : Répondre à l’objection “Je vais y réfléchir” - RolePlay
Vous êtes en appel de vente et votre prospect vous dit l'objection que vous appréhendiez le plus : je vais réfléchir. Comment réagir ? Que faut-il lui dire ? Comment l'accompagner à prendre la meilleure décision ? Dans c...
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Season 2
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Episode 17
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28:11
#16 : Appel de vente Live - RolePlay
Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfères). Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit. Avec Titouan, on t'explique...
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Season 2
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Episode 16
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30:56
#15 : Utilise ces 5 techniques pour traiter les objections & conclure tes ventes
Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ? Comment l'accompagner dans son processus de décision ? Comment lui donnez envie d'acheter ? Dans cette vidéo, je te révèle mes 5 techniques pour traite...
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Season 2
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Episode 15
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7:16
#14 : L’art de raconter des histoires pour vendre - Avec Nabil de T’attends Quoi ?
A la base cette vidéo n’était pas prévue. Je devais boire simplement un café avec Nabil. Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo. Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer !...
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Season 2
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Episode 14
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25:28
#13 : Ne plus avoir peur des objections - 3 Règles à connaitre
Vous avez peur de faire face à des objections pendant un appel de vente ?Vous ne savez pas comment les traiter ? Je vous partage les 3 règles pour donner envie d'acheter et ne plus redouter cette situation. Vous vous rendrez...
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Season 2
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Episode 13
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10:26
#12 : Donner envie d’acheter - Guide complet
La plupart des entrepreneurs ont la mauvaise technique et un mindset inadapté pour vendre. Et d'ailleurs tu ne parles pas de vente mais de donner envie d'acheter. Ensemble on va travailler sur les 5 règles qui composent la méthode d...
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Season 2
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Episode 12
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18:55
#11 : La stratégie de contenu en tant que Sales est inévitable en 2024/2025
Dans cet épisode, j'ai la chance d'avoir à mes côtés Jules Gardair, co-fondateur et head of sales de Scalezia. Jules nous partage son avis sur les nouvelles méthodes de vente, celles que toutes les entreprises devraient utiliser au...
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Season 2
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Episode 11
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1:07:16
#10 : Comment donner envie d'acheter tes services ?
Dans cet épisode je partage le micro avec Jeremy Kohlmann, le coach de coach préféré des français. Nous débattons sur différents sujets ensemble comme : - Concilier la vente et le marketing : en quoi ces deux domaines ...
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Season 2
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Episode 10
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40:47
#9 : Connaitre son identité profonde pour mieux donner envie d'acheter
Dans cet épisode je vous emmène à la découverte de l'identité profonde et son rôle essentiel dans la vente et la communication efficace. Voici les points clés que nous explorerons ensemble :- Comprendre l'identité p...
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Season 2
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Episode 9
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13:18
#8 : La team sales parle de la peur de l'action
Je vous retrouve avec Titouan et Tanguy qui nous partage leurs aventures incroyables, celles de leur passage de l'artisanat dans le BTP à l'univers passionnant de l'entrepreneuriat digital. Cet épisode est une invitation à explorer...
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Season 2
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Episode 8
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18:08
#7 : Je dois te parler de vente et d'achat..
Je ne peux pas t'en dire tellement plus. Mais le podcast revient en Force !--- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : htt...
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Season 2
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Episode 7
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13:45
#6 : La psychologie de la vente décortiquée avec Mehmet Gul
Dans cet épisode, nous échangeons avec Mehmet Gul (coach PNL) sur la psychologie de la vente.--- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici :
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Season 1
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Episode 6
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36:29
#5 : Comment changer sa vision de la vente
Comment avoir une vision positive de la vente et changer sa vision des choses ? C'est ce que Rachid vous partage dans cet épisode. ---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici :
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Season 1
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Episode 5
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7:55
#4 : Maintenir la relation humaine dans la vente
Le plus important dans la vente c'est de MAINTENIR la relation humaine et de ne jamais tomber dans nos travers...Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes...--- Marre d'essayer de vendre vos...
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Season 1
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Episode 4
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8:13
#3 : Et si je rate un appel de vente ? (Episode Capsule)
Comment je fais si je rate un appel de vente ? Episode Capsule où Rachid vous livre ses secrets en quelques minutes...---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici :
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Season 1
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Episode 3
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5:24
#2 : L'état d'esprit de la vente
Dans cet épisode, Rachid nous parle du MINDSET de la vente, derrière ce gros mot anglais, il s'agit en fait de ton état d'esprit. Comment ressentir moins de pression ? Comment être meilleur ? Comment devenir bon ? Comment tenir dans les pha...
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Season 1
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Episode 2
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30:56
Vendre #1 : Episode pilote, c'est quoi la vente ?
Pas facile de savoir ce que c'est la vente et comment devenir un bon vendeur ! Comment devenir bon en vente quand on aime pas ça ? Quand on n'est pas à l'aise ? Quand c'est inconfortable et que ça crée des tensions en nous ?Dans...
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Season 1
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Episode 1
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37:09