Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Episodes
70 episodes
#71 : 15 minutes pour reprogrammer tes croyances sur la vente
Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès. La plupart des entrepreneurs pense...
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Season 2
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Episode 71
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13:50
#70 : La seule méthode de vente dont tu as besoin pour faire 100k€/an en 2026
Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente. La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tou...
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Season 2
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Episode 70
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20:52
#69 : J'ai lu 30 livres sur la vente, voilà les 5 qui vous rendront riche
Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ? 95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées. Après 30 livres lus et 5 ...
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Season 2
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Episode 69
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17:46
#68 : 10 minutes de vérités brutales que tu dois entendre si tu n'arrives pas à closer
Tu cherches des techniques de closing mais tu rates toujours tes ventes ? Le problème n'est PAS technique. Si tu n'arrives pas à closer, c'est un problème de MINDSET, pas de méthode. 95% des closers échouent à cause de leu...
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Season 2
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Episode 68
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11:23
#67 : Mes pires échecs après 5 ans de closing
Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ? La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires. Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs l...
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Season 2
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Episode 67
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16:30
#66 : Si tu n’as pas fait de vente les 7 derniers jours, regarde cette vidéo
Tu n'arrives plus à closer depuis plusieurs jours ? Tu commences à douter de tes compétences ? La plupart des closers pensent qu'une période sans vente signifie qu'ils ne sont pas faits pour ce métier. Même les me...
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Season 2
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Episode 66
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13:11
#65 : On a fait 1M€ grâce au Follow-up, voici comment
Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ? 30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi !Dans cet épiso...
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Season 2
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Episode 65
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25:35
#64 : Le mensonge des certifications en Closing
Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ? Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ?On n'est pas dans le monde des bisounours. Et je vais t'expl...
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Season 2
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Episode 64
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16:44
#63 : Closing - On traite des objections en Roleplay
Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX ! Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tang...
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Season 2
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Episode 63
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15:15
#62 : Comment devenir un TOP closer (fais ça)
Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur ! Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats.&...
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Season 2
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Episode 62
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22:33
#61 : Les dérives du Closing High Ticket
Le monde du closing high ticket cache des pratiques dont personne ne parle ouvertement. Après avoir cotoyé le marché pendant 5 ans et encaissé plus de 5 millions d'euros, je lève le voile sur ces méthodes douteuses.Beaucoup de formations pr...
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Season 2
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Episode 61
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15:28
#60 : 55 minutes pour en finir avec la peur de vendre
Vous pensez que vendre, c'est "déranger" ou être "intrusif" ? 80% des entrepreneurs bloquent à cause de ces croyances limitantes. La réalité : la vente, c'est donner envie d'acheter à ceux qui ont besoin de votre solution....
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Season 2
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Episode 60
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42:51
#59 : Closing - formation à 500€ VS formation à 5k€
Tu hésites entre une formation closing à 500€ ou 5000€ ? La vérité que personne ne te dit : tu vends comme tu achètes. Si tu investis discount, ne t'étonne pas de closer discount.Dans cet épisode, je te révèle les vrai...
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Season 2
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Episode 59
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17:35
#58 : 24h dans la vie d'un Head of Sales (3.000.000€/an)
Vous vous demandez comment vit un Head of Sales qui génère 3 millions d'euros par an ? Vous pensez que c'est juste du closing et quelques réunions ? Découvrez la réalité : - 11 vidéos tournées, - closes en di...
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Season 2
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Episode 58
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19:02
#57 : Faire du Setting en 2025 - Guide Complet
Vous pensez que le setting c'est juste "envoyer quelques messages" ? 99% des entrepreneurs abandonnent leurs leads après 1-2 tentatives alors qu'un numéro de téléphone = de l'argent qui dort dans votre CRM.Dans cet épisode ...
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Season 2
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Episode 57
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27:53
#56 : Regarde cette vidéo avant de te lancer dans le closing
Tu as peur de te lancer dans le closing ?Tu penses que la peur est un frein pour devenir closer ?La réalité : la peur est ton GPS vers ta zone de génie - et c'est même un excellent signe !Dans cet épisode, je te révèle p...
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Season 2
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Episode 56
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19:27
#55 : 10 minutes de conseils No Bullshit sur la vente
La plupart des entrepreneurs pensent qu'il suffit d'investir plus en pub pour accélérer... ERREUR FATALE !La réalité ? Sans maîtriser vos compétences de vente ET votre automatisation, vous allez juste "injecter de l'eau dans du...
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Season 2
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Episode 55
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9:36
#54 : D’Homme de ménage à Closer - L’histoire de Lotfi
Vous pensez qu'il faut un diplôme ou un background commercial pour réussir dans le closing ? L'histoire Lotfi va vous prouver le contraire ! Du ménage d'hôtel à Londres au trading de diamants, puis closer indépendant en Algérie.
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Season 2
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Episode 54
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9:34
#53 : Comment recruter des Closers (utilise mes stratégies)
Tu galères à recruter des closers efficaces ?Tu n’es pas seul. Beaucoup attendent d’avoir 15K€/mois pour recruter, mais c’est une grosse erreur. J’ai recruté un setter et un closer avant même les 10K, et ça a été un vrai levier...
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14:11
#51 : 18 minutes pour lire les émotions de tes prospects
Un bon closer aujourd’hui, ce n’est pas un vendeur. C’est un détective émotionnel.Beaucoup pensent que closer, c’est parler, pitcher, convaincre.La réalité ?C’est savoir lire l’émotion non verbale d’un prospect.C’est ça qui ...
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Season 2
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Episode 51
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17:59
#50 : 5 ans de Closing en 8 minutes (5 900 000€ encaissés)
Pourquoi certains closers explosent leurs résultats pendant que d'autres stagnent ?On pense souvent que seuls les meilleurs vendeurs réussissent. Mais la vérité, c’est que tout repose sur le mindset, l’énergie, et la capacité à élever s...
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Season 2
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Episode 50
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7:56
#49 : Ce que j’ai appris après avoir fait 1000 ventes
Tu galères à vendre malgré ton expertise ?Tu penses peut-être que c’est une question de technique ou de script. En réalité, ce qui te bloque, c’est sûrement quelque chose de plus profond : le relationnel. Et personne ne t’a appr...
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Season 2
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Episode 49
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10:21
#48 : 7 Techniques pour faire passer tes prospects à l’action - avec Titouan Revel
Mon prospect me dit "je peux le faire seul...”Tu as déjà entendu ça en appel de vente ? Alors cette vidéo va t’aider. La majorité des closeurs échouent non pas parce qu’ils n’ont pas le bon script… mais parce qu’ils ne savent pas qu...
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Season 2
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Episode 48
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40:53
#47 : De Menuisier à Closer - L'histoire de Titouan
"Tu vas closer depuis la plage en 3 semaines." C’est ce qu’on te vend souvent.Mais la réalité ? Le closing, c’est un chemin de transformation humaine, pas un raccourci vers les cocktails à Bali.Dans cet épisode, je suis ...
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Season 2
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Episode 46
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20:50