Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Episodes
37 episodes
#37 : “Je n’ai pas les moyens” - RolePlay 100% Objections
Pendant des appels de closing, on fait face à des objections. Les objections sont sources d’opportunités mais pour ça, il faut savoir les traiter sans faire capoter la vente. Alors avec mon équipe sales, on s’est mis e...
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Season 2
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Episode 37
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28:56
#36 : Devenir Closer en 2025
Tu veux apprendre le métier de closer ? Toi aussi on t'a mis des étoiles dans les yeux en te disant que tu vas pouvoir closer au bord de la piscine ? Tu veux vivre sereinement de ton activité de closing mais tu ne sais pas com...
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Season 2
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Episode 36
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11:44
#35 : Pourquoi 95% des Closers échouent en 2025
Pourquoi 95% des Closers échouent ? Quelles sont les fausses croyances auxquelles on nous expos et qui sont finalement loin de la réalité d'une activité de sales ? Comment faire en sorte de performer et devenir un bon closer ? <...
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Season 2
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Episode 35
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25:33
#34 : Vaincre la peur de la Vente – Ce qu’on aurait aimé savoir plus tôt
Dans cet épisode, je partage le micro avec Yassine, consultant en finances. Il a commencé par travailler dans les vignes à 10€ de l'heure. Il est monté sur Paris pour acquérir de nouvelles compétences en tant que salarié. Aujour...
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Season 2
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Episode 34
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29:46
#33 : Copiez cette stratégie de Follow-up pour ajouter 5 clients/mois à votre activité
En 2025, il est crucial d'avoir un process de follow-up quand on est sales, closer, ou qu'on veut vendre (ou plutôt donner envie d'acheter) ses offres. 80% des ventes se réalisent après le 5ème contact après l'appel de vente.Mais du...
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Season 2
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Episode 33
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#32 : Si la vente te fait peur, regarde cette vidéo
La vente te fait peur ?Je te rassure, c’est complètement normal ! (surtout en France tu vas voir pourquoi) Dans cette vidéo, je te partage mes meilleurs conseils pour que tu voies la vente autrement et que ça devienne un jeu pour to...
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Season 2
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Episode 32
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#31 : 12 Minutes pour comprendre la psychologie de la vente
Quand j'ai débuté la vente, on m'a dit :- utilise ce script, - pose ces questions, - sois en énergie haute, - traite les objections , - et mets la pression à ton prospect. Sauf que ça, ça ne me correspondait pas.
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Season 2
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Episode 31
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12:09
#30 : Après avoir fait 1000 Ventes, j’ai découvert une méthode pour vendre plus facilement
Quand on parle de vente, on parle souvent de : - Script à suivre, - Avoir l'énergie de Xéna la Guerrière pour traiter les objections,- Appuyer sur la douleur, la culpabilité...Personnellement ça ne me convenait pas. Ce n'éta...
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12:03
#29 : Si tes prospects te disent “Je dois y réfléchir”, regarde cette vidéo - Avec Jérémy Kohlmann
Derrière la vente se cache un état d'esprit.Et il n'est pas forcément celui auquel tu penses : - vendre pour vendre - faire de la performance...Non. Pour vendre une offre d'accompagnement, ça passe déjà par : - appre...
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Season 2
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Episode 29
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27:27
#28 : Détruire ses croyances limitantes sur la vente - avec Mehmet Gul
7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs... Pour remédier à ça et donner envie ...
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Season 2
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Episode 28
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5:09
#27 : 28 Minutes pour encaisser 100k€/an dans l'accompagnement
Avec mon équipe on a préparé un condensé de nos meilleurs conseils sur : - la vente,- la posture,- le mindset.Les blocages sur le traitement des objections sont aussi des questions qui reviennent beaucoup. Vous allez voi...
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Season 2
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Episode 27
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28:08
#26 : 57 Minutes pour devenir meilleur en vente - Avec Ossama Rhamri
Lorsqu'on est professionnel de l'accompagnement, Qu'on souhaite augmenter le rayonnement de son entreprise, Développer le chiffre d'affaires de son business, On passe par le besoin de déléguer. Et déléguer la vente, le c...
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Season 2
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Episode 26
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56:46
#25 : Pitcher votre Offre pour avoir un OUI - La Méthode
Comment pitcher son offre pour avoir un OUI ? Quand on commence à prospecter, on ne sait pas par où commencer ni quoi dire. On se prend souvent des non parce qu'on est pas clair dans notre offre. Dans cette vidéo, je te partage ...
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Season 2
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Episode 25
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9:39
#24 : Closing - On détruit vos objections en Live
Tu te demandes comment traiter les objections pendant un appel de closing ? Comment mieux vendre tes offres ? Quelles sont les techniques pour traiter les objections ? Dans cette vidéo, on vous montre avec mon équipe sales, comment fair...
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Season 2
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Episode 24
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36:53
#23 : Ne faites PAS de page de vente pour votre activité d’accompagnement
Vous travaillez toute votre offre, votre cible, votre positionnement, vos valeurs...Maintenant vient le moment, selon vous, de rédiger une page de vente. Vous utilisez toutes les règles du copywriting, prenez exemple sur d'autres pages qui ...
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Season 2
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Episode 23
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4:48
#22 : La vérité sur le Closing - Avec Ossama Rhamri
Savoir vendre c'est la clé de la réussite de ton business. Mais pour la plupart des entrepreneurs, coachs, thérapeutes et freelances, la vente fait peur. Certains perdent tous leurs moyens, d'autres n'osent même pas. Dans ce...
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Season 2
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Episode 22
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48:07
#21 : Double ton taux de closing grâce à cette méthode
Je te partage ma méthode pour doubler ton taux de closing. C'est très simple. Pendant ton appel de vente, lorsque tu fais face à une objection de ton prospect, accueille l'objection comme une opportunité. Puis, suit...
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Season 2
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Episode 21
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8:15
#20 : La méthode de vente pour faire 100k€/an
Tu te demandes comment vendre tes offres ? Pourquoi tu n'arrives pas à vendre tes accompagnement ? Quelles sont les techniques de vente qui te manquent pour vendre plus ? Je te rassure, tu es ni closer, ni commercial. Tu es un profe...
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Season 2
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Episode 20
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#19 : Les 3 changements qui nous ont fait passer de 750k à 1m3k de CA en 2023
Avec l'entreprise Kohlmann Publishing, on est passé de 750k € de CA à 1,3 million d'euros en quelques mois seulement en 2023. Pour ça, on a changé 3 paramètres dans notre méthode de vente. On installe une relation de confiance a...
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Season 2
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Episode 19
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9:05
#18 : Détruire ses croyances limitantes sur la vente - avec Mehmet Gul
7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs... Pour remédier à ça et donner envie ...
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Season 2
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Episode 18
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#17 : Répondre à l’objection “Je vais y réfléchir” - RolePlay
Vous êtes en appel de vente et votre prospect vous dit l'objection que vous appréhendiez le plus : je vais réfléchir. Comment réagir ? Que faut-il lui dire ? Comment l'accompagner à prendre la meilleure décision ? Dans c...
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Season 2
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Episode 17
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28:11
#16 : Appel de vente Live - RolePlay
Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfères). Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit. Avec Titouan, on t'explique...
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Season 2
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Episode 16
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30:56
#15 : Utilise ces 5 techniques pour traiter les objections & conclure tes ventes
Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ? Comment l'accompagner dans son processus de décision ? Comment lui donnez envie d'acheter ? Dans cette vidéo, je te révèle mes 5 techniques pour traite...
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Season 2
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Episode 15
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7:16
#14 : L’art de raconter des histoires pour vendre - Avec Nabil de T’attends Quoi ?
A la base cette vidéo n’était pas prévue. Je devais boire simplement un café avec Nabil. Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo. Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer !...
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Season 2
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Episode 14
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25:28
#13 : Ne plus avoir peur des objections - 3 Règles à connaitre
Vous avez peur de faire face à des objections pendant un appel de vente ?Vous ne savez pas comment les traiter ? Je vous partage les 3 règles pour donner envie d'acheter et ne plus redouter cette situation. Vous vous rendrez...
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Season 2
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Episode 13
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10:26