Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Episodes
84 episodes
#85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)
Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle....
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Season 1
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Episode 85
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11:49
#84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas
La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.Si tu ne sais pas écouter au b...
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Season 1
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Episode 84
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6:29
#83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite
Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.Mais...
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Season 1
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Episode 83
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28:15
#82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente
En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dyna...
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Season 1
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Episode 82
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11:30
#81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers
Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite u...
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Season 1
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Episode 81
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24:44
#80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?
Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.Dans cet ép...
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Season 1
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Episode 80
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21:42
#79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus
Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle ...
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Season 1
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Episode 79
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11:38
#78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode
Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et aut...
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Season 1
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Episode 78
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15:43
#77 Donner envie d’acheter - Guide Complet 2025
Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoi...
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25:50
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.Si tu veux réduire les objections et augmenter to...
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Season 2
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Episode 75
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11:37
#75 : Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous ?
Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ?La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions.En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, ...
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Season 2
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Episode 75
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19:53
#74 : Follow-up : Comment faire quand tes prospects ne te répondent plus
Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ? Vous abandonnez après 2-3 relances ? Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bie...
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Season 2
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Episode 74
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12:12
#73 : Le piège des 5 days challenge si tu es closer
Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ? Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ? Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités...
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Season 2
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Episode 73
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16:20
#72 : Combien tu peux gagner en tant que Closer ?
On te dit que les closers gagnent 5K, 10K par mois facilement ? Entre les pourcentages standards (8-12%), les primes par palier et les deals empoisonnés, découvre les vrais chiffres du closing expliqués par un ancien closer devenu ...
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Season 2
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Episode 72
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16:04
#71 : 15 minutes pour reprogrammer tes croyances sur la vente
Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès. La plupart des entrepreneurs pense...
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Season 2
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Episode 71
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13:50
#70 : La seule méthode de vente dont tu as besoin pour faire 100k€/an en 2026
Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente. La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tou...
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Season 2
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Episode 70
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#69 : J'ai lu 30 livres sur la vente, voilà les 5 qui vous rendront riche
Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ? 95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées. Après 30 livres lus et 5 ...
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Season 2
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Episode 69
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17:46
#68 : 10 minutes de vérités brutales que tu dois entendre si tu n'arrives pas à closer
Tu cherches des techniques de closing mais tu rates toujours tes ventes ? Le problème n'est PAS technique. Si tu n'arrives pas à closer, c'est un problème de MINDSET, pas de méthode. 95% des closers échouent à cause de leu...
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Season 2
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Episode 68
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11:23
#67 : Mes pires échecs après 5 ans de closing
Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ? La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires. Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs l...
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Season 2
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Episode 67
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16:30
#66 : Si tu n’as pas fait de vente les 7 derniers jours, regarde cette vidéo
Tu n'arrives plus à closer depuis plusieurs jours ? Tu commences à douter de tes compétences ? La plupart des closers pensent qu'une période sans vente signifie qu'ils ne sont pas faits pour ce métier. Même les me...
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Season 2
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Episode 66
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13:11
#65 : On a fait 1M€ grâce au Follow-up, voici comment
Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ? 30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi !Dans cet épiso...
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Season 2
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Episode 65
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25:35
#64 : Le mensonge des certifications en Closing
Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ? Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ?On n'est pas dans le monde des bisounours. Et je vais t'expl...
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Season 2
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Episode 64
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16:44
#63 : Closing - On traite des objections en Roleplay
Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX ! Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tang...
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Season 2
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Episode 63
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15:15
#62 : Comment devenir un TOP closer (fais ça)
Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur ! Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats.&...
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Season 2
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Episode 62
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22:33
#61 : Les dérives du Closing High Ticket
Le monde du closing high ticket cache des pratiques dont personne ne parle ouvertement. Après avoir cotoyé le marché pendant 5 ans et encaissé plus de 5 millions d'euros, je lève le voile sur ces méthodes douteuses.Beaucoup de formations pr...
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Season 2
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Episode 61
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15:28