Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#48 : 7 Techniques pour faire passer tes prospects à l’action - avec Titouan Revel
Mon prospect me dit "je peux le faire seul...”
Tu as déjà entendu ça en appel de vente ? Alors cette vidéo va t’aider.
La majorité des closeurs échouent non pas parce qu’ils n’ont pas le bon script… mais parce qu’ils ne savent pas quoi faire quand la croyance n°1 bloque tout le reste.
On va voir ensemble comment créer confiance, clarté et transformation réelle chez ton prospect.
Dans cet épisode, tu vas découvrir :
- Pourquoi ton prospect ne signe pas même s’il aime ton programme
- Comment identifier et déconstruire les 7 croyances bloquantes (problème, doute, désir…)
- Les erreurs que 90 % des closeurs commettent sur le “coup de l’inaction”
- Comment adapter ton closing à chaque profil psychologique
- Ce qu’on oublie trop souvent : le non-verbal et les signaux faibles
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.