Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#63 : Closing - On traite des objections en Roleplay
Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX !
Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tangy dans ses derniers retranchements. Aucun script, aucune préparation - juste la réalité brute du closing face aux objections les plus difficiles.
Ce que tu vas apprendre dans ce roleplay authentique :
- Comment gérer la peur de la garantie 100% (l'objection fatale)
- La technique pour retourner "Vous êtes payé à la commission" en ta faveur
- Comment traiter un prospect qui a déjà été arnaqué 3 fois
- L'art du silence stratégique pour créer la tension
- Pourquoi la transparence radicale peut sauver une vente
Bon visionnage !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.