Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#49 : Ce que j’ai appris après avoir fait 1000 ventes
Tu galères à vendre malgré ton expertise ?
Tu penses peut-être que c’est une question de technique ou de script.
En réalité, ce qui te bloque, c’est sûrement quelque chose de plus profond : le relationnel.
Et personne ne t’a appris à le développer efficacement.
Ce que tu vas apprendre dans cet épisode :
Comment passer de la vente “à la commission” à une vente de transformation humaine.
Tu vas découvrir :
- Les 3 savoirs essentiels d’un bon closer inspirés des meilleurs commerçants
- Pourquoi la compétence relationnelle prime sur la technique de vente
- Comment créer une vraie connexion émotionnelle avec ton prospect
- Ce qui fait la différence entre un vendeur qui galère et un closer qui transforme
- L’importance de l’objection comme moment fort de la conversation
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.