Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#57 : Faire du Setting en 2025 - Guide Complet
Vous pensez que le setting c'est juste "envoyer quelques messages" ?
99% des entrepreneurs abandonnent leurs leads après 1-2 tentatives alors qu'un numéro de téléphone = de l'argent qui dort dans votre CRM.
Dans cet épisode extrait de notre Mastermind Argent, découvrez les méthodes exactes de setting utilisées par un Head of Sales qui génère 87 rendez-vous qualifiés par mois. (aka moi)
Je vous révèle tout : du premier appel au suivi long terme.
Les points clés de cette masterclass :
- Setting phoning vs setting écrit : quelle stratégie choisir
- Les créneaux horaires qui multiplient vos taux de réponse
- Comment transformer vos leads froids en prospects chauds
- Le workflow complet pour ne jamais perdre un prospect
- Démonstration en LIVE d'appels de setting
- Comment recruter et former des setteurs de qualité
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.