Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#65 : On a fait 1M€ grâce au Follow-up, voici comment
Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ?
30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi !
Dans cet épisode extrait d'un atelier que je donne à de futurs sales, je dévoile le système exact qui nous a permis de générer 1 million d'euros supplémentaires grâce au follow-up stratégique.
Au programme dans cet épisode :
- Pourquoi 30% de vos ventes dorment dans votre liste de prospects "froids"
- La différence cruciale entre Setting, Nurturing et Follow-up
- Comment être à l'aise avec le "monologue" (la clé psychologique)
- Mes ressources pour ne jamais être à court de contenu
- La technique du "choix" qui évite le rejet automatique
Bonne écoute !
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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast
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Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.