Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#62 : Comment devenir un TOP closer (fais ça)
Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur !
Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats.
La différence ? Ce qu'ils font PENDANT leur apprentissage.
Dans cet épisode, je révèle les 4 actions concrètes que j'ai appliquées pour passer de débutant à +5M€ encaissés :
- Comment pratiquer l'art du questionnement avec ta famille (technique méconnue)
- Pourquoi tu DOIS oser poser tes questions même devant 80 personnes
- La méthode pour décrocher tes premiers contrats AVANT la fin de ta formation
- L'erreur fatale qui tue ta crédibilité dès le premier appel
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.