Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#47 : De Menuisier à Closer - L'histoire de Titouan
"Tu vas closer depuis la plage en 3 semaines."
C’est ce qu’on te vend souvent.
Mais la réalité ?
Le closing, c’est un chemin de transformation humaine, pas un raccourci vers les cocktails à Bali.
Dans cet épisode, je suis avec Titouan, un ancien menuisier devenu closer, pour un échange authentique et profond.
Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :
– Pourquoi Titouan est passé d'artisan à closer
– Ce que la majorité des formations sur le closing oublient
– Les ressources internes à aller chercher qui font vraiment la différence
– Comment trouver ta lumière dans tes zones d’ombre
– Les opportunités concrètes d’évolution dans le closing
– L’importance d’un management humain et aligné avec tes valeurs
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.