Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#64 : Le mensonge des certifications en Closing
Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ?
Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ?
On n'est pas dans le monde des bisounours.
Et je vais t'expliquer pourquoi.
Dans cet épisode, tu découvriras :
- Pourquoi les certifications closing sont un piège marketing
- Ce que recherchent VRAIMENT les entrepreneurs qui recrutent
- Comment te présenter efficacement sans certification
- Les 3 critères de recrutement des head of sales
- La méthode pour créer une vraie légitimité sur le terrain
Bon visionnage !
---
Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast
Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
---
Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.