Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#61 : Les dérives du Closing High Ticket
Le monde du closing high ticket cache des pratiques dont personne ne parle ouvertement. Après avoir cotoyé le marché pendant 5 ans et encaissé plus de 5 millions d'euros, je lève le voile sur ces méthodes douteuses.
Beaucoup de formations promettent de faire de toi un "closeur universel", mais la réalité est bien différente...
Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :
- Les 2 dérives majeures qui limitent ton potentiel de closeur
- Pourquoi certains formateurs t'enferment dans une seule industrie
- Comment identifier les vrais experts des simples revendeurs
- La différence cruciale entre maîtriser "la vente" et savoir "vendre un produit"
- Les signaux d'alarme à repérer avant d'investir dans une formation
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.