Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#51 : 18 minutes pour lire les émotions de tes prospects
Un bon closer aujourd’hui, ce n’est pas un vendeur. C’est un détective émotionnel.
Beaucoup pensent que closer, c’est parler, pitcher, convaincre.
La réalité ?
C’est savoir lire l’émotion non verbale d’un prospect.
C’est ça qui transforme une vente.
C’est ce qui nous a permis de tripler notre taux de closing.
Dans cet épisode, tu vas apprendre :
- Pourquoi les objections viennent d’émotions non captées
- Comment repérer les signes de peur, doute, mépris, colère sur un visage
- L’importance de faire ses appels en visio, pas par téléphone
- Comment poser la bonne question au bon moment pour libérer la vraie objection
- Pourquoi annoncer le prix trop tôt peut bloquer une vente
- Comment utiliser ta communication visuelle et ton branding pour vendre plus efficacement
Bonne écoute !
---
Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidpodcast
Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
---
Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.