Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#67 : Mes pires échecs après 5 ans de closing
Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ?
La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires.
Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs les plus douloureux.
Cet épisode va te montrer les erreurs coûteuses que j'ai commises pour que tu puisses les éviter et accelerer ton apprentissage sans passer par ces galères.
Mes 3 échecs révélés :
- L'erreur qui m'a coûté des mois de revenus (rester trop longtemps avec le mauvais partenaire)
- Comment la peur du jugement m'a fait rater des dizaines de ventes
- Pourquoi se reposer sur ses acquis est dangereux même quand tout va bien
- Les leçons concrètes à appliquer dès maintenant
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.