Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode
Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome.
Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable.
Ce que vous allez apprendre :
– Comment définir un lead qualifié et établir un barème de rémunération juste
– Comment motiver un débutant grâce à un système évolutif
– Les vrais critères de performance à suivre chaque semaine
– Comment organiser les 90 jours de test et l’onboarding
– Comment analyser les appels grâce à l’IA et coacher votre setter
– Les erreurs fatales dans le setting (et comment les éviter)
Bonne écoute !
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