Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#77 Donner envie d’acheter - Guide Complet 2025
Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir :
- Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel
- Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide
- L’importance de la légitimité d’expert sans tomber dans le syndrome du savoir
- Pourquoi prendre votre temps booste votre relation de confiance
- Les techniques pour gérer les objections efficacement avec la méthode CQC
Bonne écoute !
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