Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.
Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider.
Dans cette vidéo, vous découvrirez :
– Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch
– Comment valider la conscience, l’engagement et le timing
– Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel
– Pourquoi ces questions sont ultra-sous-estimées
– Comment éviter les erreurs qui ruinent le processus
Bonne écoute !
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