Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.
Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider.
Dans cette vidéo, vous découvrirez :
– Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch
– Comment valider la conscience, l’engagement et le timing
– Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel
– Pourquoi ces questions sont ultra-sous-estimées
– Comment éviter les erreurs qui ruinent le processus
Bonne écoute !
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