Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#75 : Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous ?
Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ?
La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions.
En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message.
Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer.
Dans cette vidéo, vous découvrirez :
- Pourquoi poser uniquement des questions ne suffit pas
- Comment intégrer des ressources utiles dans tes conversations
- L’importance des vidéos facecam pour créer de la chaleur humaine
- Recruter et former un setter motivé et compétent
- Les meilleures stratégies de rémunération (fix, variable, performance)
- Comment transformer ton process en véritable levier de croissance
Bon visionnage !
Chapitres :
00:00 - Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous
01:09 - Recrutement d’un setter
05:01 - Où et comment recruter un setter ?
07:05 - Comment gérer notre avatar s’il ne connaît pas encore le concept de “Setter” ?
07:35 - Former un setter
10:50 - Rémunération d’un setter
14:47 - Que pensez-vous des petits fixes ? (150 à 300€/mois)
15:20 - Comment réagir en cas de désaccord avec un closer ?
16:17 - Comment définir ce qu’est un “lead qualifié” ?
16:33 - Pourquoi tu ne prends pas le critère financier en compte ?
18:33 - Les meilleurs calls viennent des setters ou des Ads / EV ?
19:30 - Les leads organiques sont-ils plus qualitatifs ?
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.