Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#74 : Follow-up : Comment faire quand tes prospects ne te répondent plus
Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ?
Vous abandonnez après 2-3 relances ?
Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bien lu.
Le problème n'est pas votre offre, c'est votre stratégie de suivi.
Ce que vous allez apprendre dans ce court mais intense épisode sur le closing :
- Les 3 catégories de follow-up : chaud (30 jours), tiède (1-3 mois), froid (3-12 mois)
- Pourquoi "je dois vérifier mes finances" n'est JAMAIS un non définitif
- La technique du donner-donner-donner avant de demander un call
- Pourquoi ne pas faire de follow-up, c'est laisser vos prospects dans la merde
- La différence entre ancrage/certitude et vision/action
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.