Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)
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“Je vais réfléchir.”
“Je dois en parler à mon partenaire.”
“Ce n’est pas le bon moment.”
Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente.
La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier.
Dans cet épisode, je te montre comment répondre aux objections avec naturel, sans script robotique et sans manipulation.
Ce que tu vas découvrir :
- Pourquoi “je vais réfléchir” est l’objection mère
- Comment identifier la vraie objection cachée
- La méthode CQC : Clarifier, Questionner, Redonner confiance
- Pourquoi les réponses toutes faites ne fonctionnent plus
- Comment traiter les objections finances, partenaire et confiance
- Les erreurs qui font perdre une vente en quelques secondes
Bonne écoute !
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