Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up.
Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel.
Ce que vous allez découvrir :
- Pourquoi “convaincre” est souvent une erreur
- La différence entre émotion et manipulation
- Comment le follow-up est devenu une compétence clé
- Pourquoi le marché du closing a changé en 2026
- Les limites du rôle de “thérapeute” en vente
- Comment développer une vraie intelligence situationnelle
Bonne écoute !
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