Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#97 - Voilà ce qui empêche 99% des closers de vivre de leur activité
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement.
La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ?
Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent.
Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain :
- Pourquoi le conditionnement de départ change tout
- Les erreurs des formations “argent facile”
- Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde
- L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle
- Comment mieux structurer vos réponses en appel de vente
Un épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante.
Bonne écoute !
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