Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#96 - Closers d’élite : Voilà comment devenir bon en vente
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps.
Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing.
Ce que vous allez apprendre :
- Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression
- La différence entre closing en challenge et closing evergreen
- Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui
- Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner
- Comment développer une approche relationnelle efficace en vente
- Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolument
Bonne écoute !
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