Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.
La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.
Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie.
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtout comment le ramener vers un état où il peut réfléchir, écouter et prendre une décision.
Vous comprendrez comment utiliser les neurosciences de la vente pour gérer les objections et créer une vraie connexion.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
- Comment fonctionne l’amygdale vs le cortex préfrontal pendant une décision
- Pourquoi un prospect stressé n’entend plus vos arguments
- Comment passer d’un état défensif (testostérone) à un état acheteur (dopamine / oxytocine)
- La méthode SPASA pour transformer une objection en réflexion
- Comment calmer un prospect énervé sans argumenter
Bonne écoute !
---
Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast
Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
---
Retrouve moi sur :
Facebook : / rachid.aghbal2314
Instagram : / rachid.agh83
LinkedIn : / rachid-aghbal
Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/