Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#90 - Un directeur commercial détruit les croyances limitantes sur la vente
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Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ?
Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes.
Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs.
Ce que vous allez découvrir :
- Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion
- Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intelligemment
- Script vs trame : sortir du mode robot
- Pourquoi le follow-up n’est PAS du harcèlement
- Comment dépasser le syndrome de l’imposteur
Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A
Bonne écoute !
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