Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#86 - Mes meilleures anecdotes après 5 ans dans le Closing (3500 Calls réalisés)
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.
Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.
Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente.
Les points clés abordés :
- La responsabilité émotionnelle du closer
- Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables)
- Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction
- Les erreurs à ne plus jamais faire en call
- Comment préserver ton énergie et ton éthique
Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A
Bonne écoute !
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