Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)
Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?
Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.
La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle.
À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression.
Les points clés abordés :
- Le vrai sens émotionnel du ghosting
- Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects
- Comment faire des follow-ups sans paraître needy
- La posture mentale qui fait revenir un prospect
- Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressive
Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A
Bonne écoute !
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