Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas
La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.
Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.
Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.
Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte.
Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle.
Ce que tu vas apprendre concrètement :
- Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable)
- Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots
- Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision
- Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pression
Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A
Bonne écoute !
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