Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?
Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?
La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques.
Voici ce que vous allez apprendre :
– Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire
– Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre
– Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions
– Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux
– Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluides
Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw
Bonne écoute !
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