Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#31 : 12 Minutes pour comprendre la psychologie de la vente
Quand j'ai débuté la vente, on m'a dit :
- utilise ce script,
- pose ces questions,
- sois en énergie haute,
- traite les objections ,
- et mets la pression à ton prospect.
Sauf que ça, ça ne me correspondait pas.
Alors j'ai décidé de m'intéresser à la psychologie de la vente.
C'est là que tout a changé !
Je me suis senti plus aligné en donnant envie d'acheter, et les résultats se sont fait ressentir aussi.
Dans cet épisode, je t'explique comment je suis passé de "vendre" à "donner envie d'acheter".
Et si tu veux en savoir plus sur comment donner envie d’acheter, tu as plus d’information en cliquant sur le lien juste en dessous 👇
Bonne écoute !
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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