Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#29 : Si tes prospects te disent “Je dois y réfléchir”, regarde cette vidéo - Avec Jérémy Kohlmann
Derrière la vente se cache un état d'esprit.
Et il n'est pas forcément celui auquel tu penses :
- vendre pour vendre
- faire de la performance...
Non.
Pour vendre une offre d'accompagnement, ça passe déjà par :
- apprendre à se connaître,
- comprendre et accepter ses émotions,
Pour ensuite comprendre les émotions par lesquelles ton prospect passe.
Ces émotions se transforment en objections chez ton prospect.
Et avec Jeremy, on te partage dans cet épisode nos clés pour travailler ton mindset et t'améliorer dans la technique du donner envie d'acheter.
Si tu veux en savoir plus sur comment donner envie d’acheter, tu as plus d’information en cliquant sur le lien juste en dessous 👇
Bonne écoute !
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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