Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#24 : Closing - On détruit vos objections en Live
Tu te demandes comment traiter les objections pendant un appel de closing ? Comment mieux vendre tes offres ? Quelles sont les techniques pour traiter les objections ?
Dans cette vidéo, on vous montre avec mon équipe sales, comment faire face aux objections de vos prospects pendant vos appels de ventes.
Ensemble on va les trois grands types d'objections :
- "Je dois réfléchir",
- "Je dois en parler à mon conjoint",
- "C'est trop cher".
Et n'oublie pas, en étant professionnel de l'accompagnement, ton objectif est de donner envie d'acheter, donc si tu veux aller plus loin et te former à cette méthode, clique sur le lien juste en dessous 👇
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Time Code :
00:00 - Closing - On détruit vos objections en Live
00:37 - Qu'est-ce qu'une objection dans un appel de vente ?
01:43 - Objection argent : "je préfère partir en vacances plutôt que payer ton coaching"
14:46 - Objection logistique : "j'ai besoin de temps pour avoir l'argent"
19:33 - Objection finances : "je ne suis pas sûre de vouloir emprunter de l'argent pour ton accompagnement"
25:22 - Objection "je dois en parler avec mon conjoint"