Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#16 : Appel de vente Live - RolePlay
Il y a 4 étapes par lesquelles vous devez passer pendant votre appel de qualification (ou appel de découverte si tu préfères).
Ces 4 étapes sont à valider pour que ton appel de closing soit réussit.
Avec Titouan, on t'explique tout dans cette vidéo et on illustre ça par des cas concrets.
N'oublie pas : la vente doit être un jeu pour toi.
Et si ce n'est pas le cas et tu as envie que ça le devienne, je t'invite à cliquer sur le lien juste en dessous 👇
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Time Code :
00:00 - La structure d'un appel de découverte
02:19 - Comprendre sa situation profonde
08:10 - Comprendre sa motivation
16:25 - Chercher le côté environnement et décisionnaire
21:14 - Comprendre son état d'esprit sur les finances