Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#15 : Utilise ces 5 techniques pour traiter les objections & conclure tes ventes
Si un prospect vous dit "je dois y réfléchir", que devez-vous lui répondre ?
Comment l'accompagner dans son processus de décision ?
Comment lui donnez envie d'acheter ?
Dans cette vidéo, je te révèle mes 5 techniques pour traiter les objectifs en entretien de vente et comment conclure une vente.
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Time code :
00:00 - Introduction
01:07 - Règle n°1 : Clarifier l’objection
03:30 - Règle n°2 : Oser
04:10 - Règle n°3 : Demander la permission
04:55 - Règle n°4 : L’Art du questionnement
05:42 - Règle n°5 : Donner confiance en son prospect