Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#14 : L’art de raconter des histoires pour vendre - Avec Nabil de T’attends Quoi ?
A la base cette vidéo n’était pas prévue.
Je devais boire simplement un café avec Nabil.
Finalement on avait plus de temps de prévu alors j'ai invité Nabil à tourner cette vidéo.
Sachez que le contenu délivré risque de vous piquer !
On parle de storytelling dans la vente, car c’est l’art de vendre sans vendre.
Une histoire permet aux personnes de s’identifier et c’est un outil fatal dans la vente (et le closing). On se sert des histoires pour faire passer une personne d’un point A à un point B.
On t’en partage plus dans cette vidéo.
Pour retrouver Nabil c'est par ici 👉 https://www.instagram.com/tattendsquoi/?hl=fr
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Time Code :
00:00 - L’art de raconter des histoires pour vendre
02:42 - Pourquoi les histoires c’est important ?
07:11 - Les 3 points qui accrochent une personne lorsque tu lui racontes une histoire
17:58 - 3 conseils pour se réconcilier avec le storytelling