Vendre - par Rachid Aghbal
La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !
Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.
Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.
Vendre - par Rachid Aghbal
#12 : Donner envie d’acheter - Guide complet
La plupart des entrepreneurs ont la mauvaise technique et un mindset inadapté pour vendre.
Et d'ailleurs tu ne parles pas de vente mais de donner envie d'acheter.
Ensemble on va travailler sur les 5 règles qui composent la méthode de donner envie d'acheter.
Tu verras la vente sous un angle complètement différent, avec 2 gagnants à la fin.
Si tu veux aller plus loin, je t'invite à cliquer sur le lien, juste en dessous 👇
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Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendre
Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.
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Time Code :
00:00 - Les 5 règles de la psychologie de la vente
01:42 - Règle n°1 : N’utilise pas de script
12:00 - Règle n°2 : Détache toi de la vente
13:16 - Règle n°3 : L’art socratique
14:31 - Règle n°4 : Prends ton temps
15:52 - Règle n°5 : L’art du traitement des objections